Динамика рынка: рост сохраняется, но меняется структура спроса

Российский рынок ИКТ продолжает демонстрировать устойчивое развитие, и структурную трансформацию. По итогам первого полугодия 2025 года его совокупный объём приблизился к 4 трлн рублей, что соответствует росту примерно на 13%.

Телекоммуникационный сегмент также показывает стабильную динамику и, по прогнозам, может достигнуть около 2,4 трлн рублей к 2026 году, увеличившись примерно на 5,3%.

Наиболее высокие темпы развития наблюдаются в следующих направлениях:

• Разработка программного обеспечения
• Облачные сервисы
• Решения на основе искусственного интеллекта
• Системы информационной безопасности

Инвестиции в разработку программных продуктов выросли примерно на 24%, а общий объём вложений в отрасль составил около 300 млрд рублей, увеличившись примерно на 15,6%.

Однако изменения происходят не столько на технологическом уровне, сколько в структуре спроса. Всё более значимую роль в формировании рынка начинает играть государственный сектор и компании с государственным участием, которые становятся основными заказчиками цифровых решений.

Почему одного качественного продукта уже недостаточно

Сегодня рынок постепенно смещается в сторону B2G-контрактов. Государственные закупки, регулируемые законами 44-ФЗ и 223-ФЗ, формируют крупнейший и наиболее платёжеспособный сегмент отрасли.

Для компаний, не включённых в профильные государственные реестры, возникают существенные ограничения:

• Потеря доступа примерно к 70% тендерных процедур
• Снижение выручки примерно на 12–20%
• Замедление темпов роста бизнеса на 10–20%

В первую очередь речь идёт о двух ключевых реестрах:

• Реестр Минпромторга (для промышленной продукции и оборудования)
• Реестр Минцифры (для российского программного обеспечения)

Дополнительно с марта 2026 года начинает функционировать реестр значимых программных решений, который ещё сильнее усиливает фильтрацию поставщиков на рынке государственных закупок.

Реальный масштаб тендерного сегмента

Например, в октябре 2025 года было зафиксировано 767 активных IT-тендеров в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ. Это закупки государственных органов, компаний критической информационной инфраструктуры (КИИ) и муниципальных организаций, направленные на приобретение программного обеспечения, телекоммуникационного оборудования и цифровых сервисов.

При этом разные направления закупок демонстрируют различную динамику роста.

Сегмент программного обеспечения в сфере информационной безопасности ежегодно увеличивается примерно на 9–20%, что связано с обязательствами объектов КИИ по обеспечению защиты данных.

Проекты, связанные с использованием искусственного интеллекта, показывают рекордные показатели по среднему чеку, который вырос примерно на 36%. Заказчики готовы инвестировать более 14 млн рублей в разработку чат-ботов, аналитических платформ и систем интеллектуальной обработки данных.

Программные решения для телекоммуникационной отрасли демонстрируют более стабильную динамику — около 6% ежегодного роста, что связано с модернизацией операторских систем управления и облачных платформ.

Средние показатели выборки 25 закупок:

Таблица реальных тендеров (примерная структура рынка)

Даже сравнительно небольшие контракты в ряде случаев требуют наличия продукта в государственном реестре, что подтверждает универсальность данного фильтра на всех уровнях закупок.

Географическая структура спроса

Наибольшая концентрация тендерной активности наблюдается в нескольких регионах страны:

• Москва и Санкт-Петербург — крупные инфраструктурные и цифровые проекты
• ЯНАО, Тюменская область, Амурская область — закупки для объектов КИИ
• Дальний Восток и Сибирь — развитие телекоммуникаций и IoT-решений

В субъектах, где расположены объекты критической информационной инфраструктуры, требования к происхождению оборудования и программных решений особенно строгие.

Основные игроки рынка и конкурентная среда

Конкурентная среда российской IT-отрасли формируется вокруг крупных телекоммуникационных операторов и специализированных производителей оборудования.

Лидирующие позиции занимают Ростелеком, МТС и МегаФон — крупнейшие телеком-компании страны. Помимо традиционных услуг связи, они активно инвестируют в разработку собственных программных продуктов, облачных платформ и решений на основе искусственного интеллекта.

Одновременно растёт влияние производителей сетевого оборудования и инфраструктурных решений, таких как Eltex, QTECH и SNR, которые способны быстро увеличивать производственные мощности для выполнения государственных заказов.

Среди заметных игроков также выделяются Аквариус, чьи Wi-Fi-системы включены в реестр ТОРП Минпромторга, и Группа Астра, предлагающая комплексные программные решения для корпоративного и государственного сегмента.

Эти компании формируют основную конкурентную среду отрасли, опираясь на доступ к государственным реестрам и крупным B2G-контрактам.

Сильные и слабые стороны отрасли

К преимуществам российской IT-индустрии относится выраженный тренд на импортозамещение. По планам 2026 года уровень локализации компонентов для базовых станций должен достигнуть примерно 50%, что создаёт дополнительные преимущества для отечественных производителей в государственных закупках.

Рост инвестиций в разработку программного обеспечения (+24%) и приоритетное использование решений из государственных реестров также усиливают позиции ведущих компаний, позволяя им выигрывать крупные тендеры объектов КИИ.

Однако отрасль сталкивается и с рядом ограничений:

• Сохраняющаяся зависимость от импортных микрочипов и электронных компонентов
• Сравнительно невысокая зрелость многих решений в области искусственного интеллекта
• Значительная часть проектов пока находится на стадии пилотного внедрения

Кроме того, в 2025 году продажи оборудования снизились примерно на 10%, что отражает постепенную переориентацию рынка в сторону программных решений и сервисных моделей.

Государственная поддержка: финансовые стимулы для компаний из реестра

Государство активно поддерживает производителей IT-решений финансовыми инструментами, однако одним из условий участия в большинстве программ является подтверждение отечественного происхождения продукции через реестры Минпромторга или Минцифры.

Наличие записи в реестре открывает доступ к программам, которые позволяют:

• Компенсировать значительную часть затрат на разработку
• Получить льготное финансирование
• Снизить налоговую нагрузку

Федеральные меры поддержки включают:

• Субсидии до 90% расходов на разработку программного обеспечения
• Гранты в размере от 100 млн до 2 млрд рублей для проектов в сфере ИИ и цифровых платформ
• Налоговый вычет на НИОКР в размере 150%
• Льготные займы Фонда развития промышленности под 3–5%

Региональные программы также предоставляют дополнительные инструменты поддержки:

• Гранты для МСП до 30 млн рублей
• Компенсации расходов на обучение персонала до 85%

Во многих программах именно включение в реестр является доказательством того, что продукт относится к категории российских разработок.

Самые быстрорастущие направления и прогноз развития

Российский IT-рынок постепенно формируется вокруг технологических направлений, которые помогают решать задачи импортозамещения и цифровой трансформации важных отраслей экономики.

Наиболее перспективными сегментами считаются:

• Промышленный искусственный интеллект — системы автоматизации производства и предиктивной аналитики
• Цифровые двойники — виртуальные модели для моделирования производственных процессов
• Облачные экосистемы — масштабируемые платформы для корпоративных сервисов
• IoT-решения — интеллектуальные сети для промышленности и городской инфраструктуры

Отдельное место занимают:

• Инфраструктура 5G, которая станет основой будущих высокоскоростных сетей
• BSS-системы — платформы управления телеком-операторами, включая billing, CRM и аналитические инструменты

Интерес государства к этим направлениям объясняется масштабными инвестициями в приоритетные технологические проекты. Среди них — промышленный ИИ, программно-аппаратные комплексы для КИИ, развитие 5G и IoT-инфраструктуры, а также модернизация систем управления операторов связи.

Минпромторг дополнительно стимулирует развитие технологий искусственного интеллекта: оборудование с ИИ-компонентами получает повышающие коэффициенты при включении в реестр (ПП №719, коэффициент +0,25).

Таким образом, включение в реестр обеспечивает компаниям двойное преимущество: доступ к тендерам КИИ и возможность получения субсидий на разработку.

Прогноз на 2026 год

По прогнозам экспертов, в 2026 году рынок продолжит расширяться, однако динамика будет различаться по сегментам.

Это означает, что наибольший прирост ожидается в сфере программного обеспечения и облачных сервисов, тогда как рынок оборудования постепенно восстановится после спада 2025 года.

Для производителей это создаёт возможность занять значительную долю B2G-рынка, если их решения уже соответствуют требованиям государственных реестров.

Выводы для производителей

Российский рынок IT постепенно перестаёт быть исключительно коммерческим и всё больше формируется под влиянием регуляторных механизмов.

В текущих условиях стратегия масштабирования компаний всё чаще выглядит следующим образом:

Продукт → Реестр → Госзакупки → Масштабирование

Компании, которые игнорируют этап включения в государственные реестры, фактически остаются в ограниченном коммерческом сегменте и теряют доступ к основному финансовому потоку отрасли.

Итог: новая формула успеха в IT-отрасли

Российский рынок цифровых технологий проходит этап структурного взросления.

Наиболее успешными становятся те производители, которые:

• Локализуют производство
• Подтверждают происхождение продукции
• Работают с нормативной базой
• Активно участвуют в государственных закупках

В современных условиях именно регистрация в отраслевых реестрах становится тем самым «допуском к рынку», который во многом определяет будущую капитализацию компаний.

Чтобы не оказаться вне этого растущего сегмента, важно действовать проактивно. Компания «Корстоун» приглашает производителей IT-решений, телекоммуникационного оборудования и программных продуктов на бесплатную консультацию. Эксперты компании помогут разобраться в механизмах отраслевых реестров, оценить перспективы вашего решения в контексте государственных закупок и сформировать стратегию легализации, позволяющую масштабировать бизнес за счёт государственных контрактов.