Госкомпании увеличивают объемы закупок у малого бизнеса

Заметно выросло и количество самих поставщиков из сегмента МСП. Почти 239 тыс. небольших компаний стали партнерами крупнейших заказчиков по 223-ФЗ, что на 5,5% превышает показатели предыдущего года. Общее число подписанных договоров превысило 947 тыс. Примечательно, что три четверти всех соглашений были заключены именно с субъектами МСП.

Госзаказ как гарантированный канал сбыта

По мнению аналитиков, работа с госзаказом предоставляет предпринимателям предсказуемый и стабильный рынок, что, в свою очередь, позволяет выстраивать долгосрочные планы и вкладываться в расширение производства.

Наибольший объем средств — более 2,8 трлн рублей — достался представителям обрабатывающей промышленности. Далее по сумме контрактов следуют сфера строительства, финансовые и страховые услуги, административный сектор, а также компании, занятые научно-технической деятельностью.

География участников становится шире

По итогам 2025 года наибольшие суммы контрактов с МСП обеспечили крупнейшие экономические центры страны — Москва, Санкт-Петербург, Республика Татарстан, Московская область и Свердловская область. Одновременно в ТОП-10 по приросту объема договоров вошли Ростовская и Челябинская области, Приморский край, Донецкая Народная Республика, Ярославская, Оренбургская, Омская, Самарская области и Ставропольский край. Это говорит о постепенном расширении географии участия предпринимателей в закупках для государственных и корпоративных заказчиков.

За соблюдением обязательной квоты (не менее четверти закупок у МСП) ведется строгий контроль со стороны профильных институтов и региональных властей. Это гарантирует, что интерес крупных заказчиков к продукции малого и среднего бизнеса не ослабнет в обозримой перспективе.

Соперничество между поставщиками обостряется

Увеличение доли закупок у МСП демонстрирует четкую тенденцию: государство планомерно вовлекает небольшие компании в систему поставок для крупных структур. Как следствие, борьба за контракты между поставщиками будет только нарастать.

Практика показывает, что одним из главных преимуществ для победы в тендерах служит присутствие товара в отраслевых реестрах промышленной продукции.

Заказчики используют эти перечни как основной источник информации о происхождении товара и его соответствии требованиям национального режима.

Именно поэтому всё больше производителей заблаговременно оформляют включение своих изделий в профильные списки, чтобы не упустить момент при появлении выгодного предложения.

С какой целью был сформирован реестр промышленной продукции

Данный реестр был введен как элемент государственной промышленной политики. В его функции входит:

• Удостоверение российского происхождения товаров;
• Стимулирование углубления локализации производств;
• Установление четких правил для участия в торгах;
• Оказание поддержки отечественным производствам в борьбе с импортом.

Фактически реестр превратился в официальный инструмент, позволяющий идентифицировать товары как отечественные. Поэтому заказчики, действующие в рамках национального режима, воспринимают его как базу с проверенными данными. Наличие товара в реестре избавляет закупщика от необходимости проводить дополнительные экспертизы, давая ему юридически значимое подтверждение статуса продукта.

Это минимизирует возможные риски для заказчика и одновременно повышает привлекательность поставщика.

Не только торги: прочие варианты господдержки

Стоит понимать, что доступ к госзакупкам — это не единственная выгода. Внесение товаров в перечни Минпромторга также служит «ключом» к разным видам господдержки. В рамках различных программ это может предоставлять:

• Возможность получения отраслевых субсидий для промышленников;
• Доступ к механизмам возмещения трат на НИОКР или обновление мощностей;
• Шанс на оформление льготных кредитов через институты развития;
• Участие в региональных программах помощи производителям.

Нередко присутствие в реестре становится обязательным условием для подключения к таким мерам. Иными словами, государство сначала проверяет факт производства в стране и уровень локализации и лишь затем выделяет финансовую помощь.

Таким образом, реестр выступает в роли инструмента экономической политики, через который распределяется значительная часть стимулирующих мер для промышленного сектора.

Если вы нацелены на участие в закупках

Эксперты компании «Корстоун» оказывают содействие производителям в прохождении процедуры включения их продукции в реестры и сборе необходимого пакета документов. За период деятельности специалисты внесли в реестры свыше 36 000 наименований товаров из разнообразных отраслей, и многие из этих предприятий сегодня активно работают на рынке госзаказа.

Вы можете обратиться за бесплатной консультацией профессионалов, чтобы оценить шансы на внесение своей продукции в реестр Минпромторга и выяснить, на какие именно меры поддержки вправе рассчитывать ваш бизнес.

Вполне вероятно, что если приступить к процедуре прямо сейчас, то в итоговой статистике закупок за 2026 год появятся и показатели вашего бизнеса — теперь уже в денежном выражении подписанных договоров.