Еще в начале 2026 года была надежда на заметное снижение ключевой ставки и, соответственно, удешевление кредитов в РФ. Но уже к марту прогнозы о быстрой коррекции «ключа» стали звучать гораздо тише. Впрочем, к июлю показатель опускается до 14%, и рынок все еще воспринимает это как сигнал к дальнейшему смягчению. А затем приходит сентябрь: ставку сохраняют на уровне 14%, прервав цикл снижения.

Очевидно, резкого разворота денежно-кредитной политики до конца года не предвидится. Аналитики PLUS Development проанализировали ситуацию в III квартале 2026 г. и выделили три тенденции, которые стоит учитывать покупателям, которым недоступны льготы.

Ставка не снижается - все ищут выгоду здесь и сейчас

Сентябрьское решение ЦБ закрепило: рассчитывать на существенное удешевление рыночной ипотеки в ближайшие месяцы не приходится. Основными инструментами стимулирования спроса остаются ипотечные программы с субсидированными ставками от застройщиков и рассрочка - особенно для клиентов, которые не попадают под государственные программы.

По данным PLUS Development, доля продаж с рассрочкой на объектах бизнес-класса Москвы в III квартале держится на уровне 23-28 %. Самая популярная схема - «рассрочка + ипотека на остаток».

Трейд-ин тоже сохраняет актуальность: старую квартиру можно реализовать за 2-3 месяца, на которые фиксируется цена новой. С начала года количество запросов на покупку с обменом выросло примерно на 13%.

«Рынок прошел фазу ожидания и перешел в фазу решений. Клиенты приходят с вопросом „какие условия я получу сейчас“, а не „когда подешевеет ипотека“. Поэтому застройщики активно развивают собственные программы с субсидированными ставками, комплексные и индивидуальные варианты покупки», - говорит Екатерина Наливайко, директор по маркетингу PLUS Development.

Скидки стали постоянным, но дифференцированным инструментом

К третьему кварталу дисконты перестали быть разовыми акциями и превратились в стандартный элемент переговоров.

По рынку средний размер скидки составляет около 6%. При этом на менее ликвидные лоты и при 100-процентной оплате реальный дисконт может достигать 10-15 %, уточняют в PLUS Development.

«Важно понимать, что скидка сегодня — это зачастую способ зафиксировать цену и снизить итоговую стоимость покупки, а не сигнал о проблемах проекта. Особенно эффективно она работает в связке с рыночной ипотекой или трейд-ин: цена фиксируется, часть расходов по сделке компенсируется дисконтом, а в перспективе тот же кредит можно рефинансировать», - говорит Екатерина Наливайко. Эксперт добавляет, что сегодня на столичном рынке новостроек можно активно торговаться.

Покупатель продолжает экономить на метраже, но не на качестве среды

Цена квадратного метра в бизнес-классе фактически вышла на плато: рост с января по июль составил около 1,8%. Да и конкурировать только ценой давно не получается, отмечают в PLUS Development.

Средняя площадь сделки сжалась до 55-56 кв. м. Покупатели готовы брать меньший метраж, но предъявляют более высокие требования к функциональности планировок, наличию дополнительных санузлов, колясочных, коворкингов, сервисов, уровню благоустройства.

«Спрос все сильнее смещается на ЖК, в которых инфраструктура и качество среды заложены на этапе проектирования, а не обещаны «когда-то после сдачи». Многие элементы крайне сложно либо вообще нельзя добавить после ввода комплекса. Наличие детских садов или школы, продуманный стрит-ритейл, зоны для работы, отдыха и спорта – базовая часть актуального девелоперского продукта. На фоне скромного спроса она должна быть бескомпромиссной, очень хорошо продуманной», - подчеркивает Екатерина Наливайко.

Прогноз на IV квартал 2026 года

Резкого изменения ситуации не ожидается, рынок будет спокойным: без провалов и взлетов, считают аналитики PLUS Development. Ключевая ставка с высокой вероятностью останется в диапазоне 13-14%. Спрос будет стабильным, сдержанным, избирательным: покупатели будут ориентированы на проекты с гибкими финансовыми условиями и качественной средой.

Рост цен за последние три месяца 2026 года вряд ли заметно ускорится, но и падения не случится. Самый вероятный сценарий для доминирующего на столичном рынке бизнес-класса - прирост на уровне 2-3%.