Цифры проекта

• 21 номенклатурная позиция (источники бесперебойного питания) включена в работу по договору
• 2 регламента: Постановления Правительства РФ №719 и №878
• 11 часов обучения сотрудников клиента (5 модулей)
• 1 спасенный контракт, который был под угрозой срыва на момент обращения

Узнаете себя?

• Для собственника или генерального директора: конкуренты уже получили реестровую запись и спокойно участвуют в тендерах, а ваша компания эти торги просто не видит.
• Для технического директора: вы производите источники бесперебойного питания, но балльная система по Постановлению №719 заставляет доказывать каждую технологическую операцию, а документация к этому не готова.
• Для главного инженера: производственные площади и оборудование у вас есть, но подтвердить их для ТПП и Минпромторга формально нечем (нет приказов, балансов, техпроцессов).
• Для руководителя отдела качества: конструкторская и технологическая документация существует, но она не адаптирована под требования реестра (спецификации, техпроцессы, акты).

Проблема: без реестровой записи тендер под угрозой

Источники бесперебойного питания — товар, который государственные заказчики закупают постоянно. Для них наличие у поставщика российской реестровой записи — часто обязательное условие допуска к тендеру.

Наш клиент производил ИБП. Его продукция полностью соответствовала российским стандартам: свои мощности, конструкторская документация, персонал. Но реестровой записи в Едином реестре российской радиоэлектронной продукции не было. А без нее — ни тендера, ни госзаказа. Контракт, на который клиент очень рассчитывал, оказался под угрозой срыва. Конкуренты уже были в реестре и получали преимущество.

Запрос клиента был четким: срочно внести 21 позицию ИБП в реестр, чтобы спасти контракт и выходить на новые торги.

Что мы сделали: полный цикл сопровождения

Работа шла по договору с разбивкой на этапы.

1. Диагностика и определение требований
По Постановлению № 719 для электротехники действует балльная система оценки локализации. Нужно грамотно подтвердить каждую технологическую операцию. Мы:

• Определили коды ОКПД-2 и ТН ВЭД
• Сформировали перечень документов
• Подготовили инструкции для заполнения

2. Проверка документов и работа с производственными фондами
Проверили три блока:

• Правоустанавливающие и регистрационные документы
• Подтверждение наличия площадей, оборудования и трудовых ресурсов
• Конструкторскую и технологическую документацию

По каждому направлению обучили сотрудников клиента — через онлайн-курс, состоящий из 5 модулей (11 часов).

3. Формирование пакета и подача в ТПП
Собрали заявление и комплект документов, подали в Торгово-промышленную палату. Сопровождали камеральную проверку и выезд на производство. Получили Акт экспертизы ТПП — главное подтверждение, что производство ведется в России по всем критериям.

4. Работа с Минпромторгом
Мы подали документы в департамент, сопровождали проверку и получили Заключение о подтверждении производства на территории РФ. Задержки случались, но по вине ведомства, не нашей. Клиент прямо признал: «Специалисты «Корстоун» всегда идут навстречу и стараются разрешить ситуацию максимально комфортно».

В итоге 21 позиция источников бесперебойного питания появилась в Каталоге продукции ГИСП и в Едином реестре российской радиоэлектронной продукции.

Результат и обратная связь

Клиент получил доступ к госзакупкам с преимуществом перед конкурентами, у которых реестровой записи нет, и сохранил контракт на поставку своей продукции.

Отзывы клиента в процессе работы (дословно):

«Я лично рекомендовала вас. Главные преимущества: компетентность, адекватность и результат. И хорошее взаимодействие».

Отдельно отметили клиентоориентированность и структуру команды: «Кто-то ушел в отпуск — есть либо вышестоящий руководитель, либо коллеги, которые всегда могли ответить. У "Корстоун" с этим все в порядке».

Цифры и категории заказчиков: реестровая запись — это доступ к деньгам, а не бюрократия

Основные покупатели ИБП в госзакупках в 2025–2026 годах:

• Государственные учреждения (министерства и подведомственные организации)
• Медицинские и образовательные учреждения
• Силовые и оборонные структуры, включая учреждения ФСИН
• Крупные госкорпорации («Газпром», «Роснефть», «Лукойл» и др.)
• Операторы энергосетей и АЭС

Рыночные масштабы (оценка по итогам 2025 года):

• Продано в России ~1,23 млн устройств ИБП.
• Денежный объем рынка — порядка десятков миллиардов рублей.
• Лидеры рынка: Ippon, CyberPower, «Парус электро» (данные IT Research и отраслевые издания).

Примерная структура объемов по госконтрактам:

• Единичные контракты для школ, поликлиник, НИИ: от 100 000 до 2–5 млн рублей.
• Крупные ведомственные поставки (ЦОД, энергокомпании, АЭС): от нескольких миллионов до десятков миллионов рублей (модульные системы, сервис).

Крупные контракты 2024–2025 годов (данные из открытых источников)

Только в этих девяти примерах разыгрывается более 3 миллиардов рублей. А всего по коду ОКПД-2 26.20.40.110 в 2025 году прошло 38 000 тендеров лишь на одной площадке. Большинство — с ограничением допуска иностранной продукции. Без реестровой записи вы просто не видите этих денег.

Почему спрос на ИБП останется высоким

Без глубоких аналитических отступлений — три фактора:

1. Уход западных гигантов (Schneider Electric, Eaton, ABB) освободил нишу, которую заполняют российские производители.
2. Бум дата-центров и цифровизация — каждый новый ЦОД требует мощных систем бесперебойного питания.
3. Государственная политика — реестр Минпромторга стал пропуском на госзакупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Рынок ИБП в России сегодня — элемент технологического суверенитета. Его спрос держится на фундаментальных факторах, а не на временной конъюнктуре.

Чтобы идти вперед и масштабироваться, достаточно одного шага — внести продукцию в реестр. И вы получите доступ к тендерам и мерам государственной поддержки.

Бесплатная консультация для производителей ИБП и электротехники

Если вы выпускаете источники бесперебойного питания, блоки питания, устройства распределения электроэнергии и вам нужно внесение в реестр Минпромторга — приходите на бесплатную консультацию в «Корстоун». Разберем вашу задачу, определим требования по № 719 и № 878, подскажем стратегию. Контракт не ждет — и мы это понимаем.