Государственные и квазигосударственные учреждения, крупные корпорации и региональные заказчики ежегодно приобретают огромные объемы одежды, спецодежды, текстильных изделий и аксессуаров. Для производителей это открывает следующие возможности:

• Диверсифицировать рынки сбыта;
• Обеспечить долгосрочную загрузку производственных мощностей;
• Минимизировать влияние сезонности и колебаний розничного спроса.

Главным условием входа в этот сегмент является включение продукции в реестр Минпромторга. Без данного статуса доступ к тендерным закупкам и большинству крупных контрактов фактически закрыт.

Преимущества реестра Минпромторга для производителей в индустрии моды

Доступ к государственным закупкам и крупным корпоративным заказчикам

Это основной и наиболее значимый экономический эффект от регистрации продукции в реестре Минпромторга. Если продукция внесена в реестр, производитель получает право участвовать в закупках по законам 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Для него открыт доступ к заказам от государственных учреждений (форма, спецодежда, текстиль). госкорпораций и крупных компаний, региональных и федеральных программ поддержки.

Для заказчиков:

• Российская продукция получает ценовые и конкурентные преференции;
• Во многих закупках иностранные аналоги либо ограничены, либо полностью исключены.

Для производителя:

• Существенно повышаются шансы на победу в тендере;
• Появляется возможность работать с более высокой маржинальностью по сравнению с классическим B2C-ритейлом;
• Снижается давление демпинга, характерное для розничного рынка.
• Уменьшается зависимость от сезонных продаж и модных трендов;
• Возникает возможность заключения долгосрочных контрактов;
• Обеспечивается стабильная загрузка производства.

Это становится особенно критичным в периоды спада потребительской активности, когда розничные продажи непредсказуемы, а тендерные закупки продолжаются в плановом порядке.

Кому в индустрии моды это действительно полезно

Включение продукции в реестр Минпромторга имеет практическую ценность для:

• Производителей одежды и текстиля;
• Производителей спецодежды, форменной и корпоративной одежды;
• Производителей функциональных аксессуаров;
• Компаний с серийным производством;
• Производителей, которые уже работают или планируют выходить на рынок B2B и госсектора.

Практические примеры

Школьная одежда — часть швейной и текстильной отрасли, которая входит в более широкое понятие индустрии моды. Могут ли производители школьной одежды участвовать в государственных тендерах? Да, могут. Школьная форма и одежда регулярно закупаются через систему госзакупок, в том числе по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

В качестве заказчиков выступают:

• Муниципальные и региональные органы управления образованием;
• Общеобразовательные школы и учебные комплексы;
• Учреждения с ведомственными требованиями к форме;
• Госкорпорации, курирующие образовательные проекты;
• Региональные программы обеспечения школьников формой (включая социальные). 

Иногда закупки осуществляются напрямую школами, либо через региональных операторов, или в рамках комплексных контрактов (одежда + обувь + текстиль).

Помимо производителей школьной одежды, в госзакупках стабильно участвуют производители медицинской и сервисной одежды, функциональных аксессуаров (галстуки, платки, ремни для формы, сумки и рюкзаки для учреждений, головные уборы для униформы), а также производители спецодежды и корпоративного текстиля (шторы, интерьерный текстиль с функциональным назначением).

Уже сегодня ряд компаний из сферы легкой промышленности и моды успешно используют возможности, которые предоставляет реестр Минпромторга. Например, отечественный производитель текстильной продукции  — постельного белья, полотенец и одеял — обратился в «Корстоун» для подготовки конструкторской и технологической документации и сопровождения экспертизы. Это позволило включить несколько групп изделий в реестр и получить законный доступ к госзакупкам с преимуществами национального режима.

Аналогично производитель трикотажных перчаток, обратившись за помощью в оформлении и экспертизе документации, внес 50 моделей своей продукции в реестр Минпромторга. Это дало возможность участвовать в закупках по 44-ФЗ, снизив бюрократические риски и расширив рынок сбыта, а также доступ к субсидиям и преференциям.

Тендерная активность

Примеры тендеров 2025 года, которые прямо или косвенно относятся к индустрии моды и легкой промышленности (пошив, поставка одежды, текстильных изделий). Данные основаны на открытых публикациях госзакупок и коммерческих торгов в 2025 году (в том числе по 44-ФЗ и 223-ФЗ), доступных через агрегаторы тендеров и открытые системы.

В таблицу включены как госзакупки по 44-ФЗ / 223-ФЗ, так и коммерческие тендеры, где закупается одежда / спецодежда / форменная одежда, что даёт ориентир для производителей индустрии моды и лёгкой промышленности.

Многие тендеры относятся к пошиву и поставке форменной или специализированной одежды — это тот сегмент, где реально участвуют российские производители. Цены указаны по доступным данным в источниках; там, где суммы не приведены в открытом доступе — оставлено поле пустым.

Если вы производите одежду, текстиль или функциональные аксессуары и рассматриваете выход в тендерные закупки, специалисты «Корстоун» готовы помочь на всех этапах включения продукции в реестр Минпромторга.

Мы приглашаем производителей индустрии моды и лёгкой промышленности на бесплатную консультацию, в ходе которой оценим готовность изделий и документации, подскажем оптимальный путь включения в реестр и возьмём на себя профессиональное сопровождение процесса — от подготовки КД и ТД до прохождения экспертизы без замечаний. Это позволяет сократить сроки, избежать типовых ошибок и быстрее получить доступ к государственным и корпоративным заказам.