В компании Plus Development проанализировали портрет покупателя за последние 12 месяцев и провели опрос, чтобы выяснить, кто сегодня – главное лицо, принимающее решение при выборе квартиры на массовом рынке в столице.

Ключевые цифры

Респонденты (более 500 человек) отвечали на простой вопрос: «Кто в вашем случае имел решающий голос при покупке квартиры?». Вот как распределились ответы:

ТиНАО

• 51% — женщина
• 16% — мужчина
• 33% — совместное решение  

«Старая» Москва

• 33% — женщина
• 32% — мужчина
• 35% — совместное решение 

В Plus Development считают, что разница объясняется простой экономикой: в старых границах Москвы средний чек заметно выше, чаще включается «режим перестраховки», идет более глубокое обсуждение покупки.

Данные опроса также любопытно перекликаются с портретом клиентов компании в разных районах столицы.

Женский рынок

Например, на крупном объекте в Новой Москве за последние 12 месяцев почти 62% сделок заключили с женщинами. В старом городе показатель сейчас меньше, но тоже внушительный: около 51%.

В целом, женщина в возрасте 35-44 года - лидер среди покупателей новостроек в Москве, отмечают в Plus Development.

«И, помимо прочего, эта категория наиболее активна на сайтах и в соцсетях застройщиков. Например, среди наших подписчиков это «ядерная» аудитория: более 60%. Совокупные данные говорят о том, что женщина сегодня не просто активно выбирает и покупает, она часто становится человеком, который говорит финальное „да“ или „нет“ в паре. Она внимательно оценивает безопасность, комфорт для детей, общий комфорт семьи в перспективе 10-15 лет: краткосрочные выгоды ее интересуют в меньшей степени. Именно с женщиной из возрастной группы 35-44 застройщики должны выстраивать наиболее плотную коммуникацию в 2026 году», - говорит Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании Plus Development.