О главном

Попасть в реестр российской промышленной продукции — это не просто поставить галочку. Это билет на рынок госзакупок, право на участие в торгах с национальным режимом, возможность получать преференции, субсидии, льготы и — главное — выигрывать тендеры на десятки и сотни миллионов рублей.

Компания «Корстоун» специализируется на сопровождении проектов любой сложности. Наш подход особенно важен там, где нет шаблонных решений. Один из таких кейсов — проект для производителя ортопедической продукции.

Исходные данные кейса

• Продукция: ортопедические приспособления (ОКПД-2: 32.50.22)
• Количество позиций: 25
• Формат продукции: несерийная, изделия «под заказ»
• Цель клиента: участие в тендерах, получение статуса "российская промышленная продукция"

Что осложняло задачу?

1. Разрозненная документация: часть чертежей была создана разными компаниями-предшественниками, названия и спецификации не совпадали, юридически документы не были актуальны.
2. Несерийность выпускаемой продукции: практически каждый вид изделия требовал типового проектного решения — с переработкой чертежей, спецификаций и калькуляции по доле импорта.
3. Расхождения в закупочных документах: не соответствовали названиям в технической документации.

До обращения в «Корстоун» клиент:

• Не имел актуального комплекта КД;
• Закупал сырьё несистемно, без привязки к поставщикам подтверждённых российских материалов;
• Пытался собрать комплект документов самостоятельно, но упирался в нестыковки и ошибки.

По словам эксперта — руководителя проекта от «Корстоун»:

«Сложности были почти в каждом разделе документации. Где-то приходилось исправлять, где-то — подтверждать уже произошедшие изменения. Обновлять приходилось всё: от чертежей до первичной документации по цепочкам поставок сырья и материалов».

Что сделали мы

Этап 1: Аудит и синхронизация документации

• Изучили комплект КД и первичных закупочных документов.
• Выявили несостыковки и подготовили план исправлений.
• Обучили сотрудников клиента, как правильно вносить изменения.

Этап 2: Разработка типовых решений

• Приняли решение на основе выборки ранее произведенных несерийных изделий подготовить актуальные типовые решения для обновленного комплекта конструкторской документации – так сделали для большинства заявленный наименований.
• Переработали и синхронизировали чертежи изделий и спецификаций с реальными закупками.

Этап 3: Работа с сырьём и страной происхождения

• Провели проверку первичной документации на закупку сырья. В каждом случае подобрали корректные УПД и счета-фактуры, где наименования должны точно соответствовать позициям из спецификации.
• Определили, какие российские материалы обязательно должны иметь подтвержденный статус «российская продукция».
• По ходу формирования пакета документов в заявку организовали «горячую линию» с ТПП для уточнения нюансов в спорных и сложных случаях.

Этап 4: Взаимодействие с ТПП и Минпромторгом

• Сформировали заявку на экспертизу.
• Подготовили для ТПП письменную аргументацию по всем специфическим ситуациям.
• Подготовили Заявителя к посещению экспертом ТПП производственной площадки.
• Все 25 позиций успешно прошли экспертизу ТПП и согласование Департамента Минпромторга, и были включены в реестр.

Результат

• Включены в реестр 100% заявленных позиций — с первой заявки раза, без возвратов.
• У клиента появилась возможность участия в тендерах с преференциями по правилам «национального режима».
• В первый же год клиент получил доступ к закупкам на сумму более 120 млн рублей.

Особенности кейса

• Проект включал масштабную перестройку документации.
• Было подготовлено несколько решений, взаимосвязанных между собой, и работающих на конечный результат.
• Проведено внутреннее обучение команды клиента по ключевым вопросам проекта со стороны Заявителя, организовано сопровождение экспертами «Корстоун». на каждом этапе проекта до получения результата — включения продукции в реестр Минпромторга.

Ошибки, которых удалось избежать (а другим — стоит учесть!)

1. Нет чертежа — нет экспертизы. Эскиз «от руки» не сработает.
2. Закупки "на глаз". Нужно системное понимание рынка поставщиков, кто из них в состоянии отгрузить подтвержденное российское сырье/материал/комплектующее
3. Нет официального подтверждения происхождения российского материала — считайте, что это материал иностранный.

Советы коллегам

• Даже если продукция изготавливается под заказ — готовьте документацию как на серию.
• Обязательно сверяйте спецификации, УПД и закупочные документы.
• Работайте с проверенными поставщиками, у которых есть реестровая запись.
• Не тяните с подачей — цикл внесения может занять от 8 до 16 недель.

Почему выбирают «Корстоун»?

• Более 1 200 успешных кейсов.
• Вернём деньги, если по нашей причине ТПП или МПТ откажет во внесении вашей продукции в реестр и застрахуем данные от утечки на 30 000 000 рублей.
• Работаем с продукцией в любых отраслях, кроме пищевой и космической.

«Мы справляемся со сложными проектами — там, где документация проблемная, процессы нестабильны, а ошибок может быть больше, чем правильных решений. В этом кейсе мы не просто исправляли, мы создали новую конфигурацию документации — и добились результата» - прокомментировал проект эксперт «Корстоун».

Что сказал клиент?

«У нас был сложный проект с объективными и субъективными трудностями. Были периоды, когда не верилось в успех. Мы понимаем степень напряжения сил экспертов «Корстоун», но они справились, помогли нам, и вместе мы достигли поставленной цели – продукция участвует в торгах с реестровыми записями», – рассказал представитель клиента.

Готовы к аналогичному результату?

Свяжитесь с «Корстоун» — получите бесплатный аудит документов и консультацию специалиста.

В КОПИЛКУ ЗНАНИЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ: АЛГОРИТМ ВКЛЮЧЕНИЯ ТОВАРОВ В РЕЕСТР МИНПРОМТОРГА В 2025 ГОДУ

С 1 января в России начал действовать обновлённый механизм «Национального режима» в закупках — ключевая система поддержки отечественной промышленности. Его основа — Постановление Правительства №1875, которое требует от участников закупок официального подтверждения российского происхождения продукции. Таким подтверждением служит запись в одном из реестров Минпромторга.

Какие реестры существуют?

Минпромторг России ведёт два основных реестра:

1. Реестр российской промышленной продукции — базовый перечень, формируемый по критериям Постановления №719. Сюда входит промышленная продукция (не распространяется на сельхозтовары, продукты питания, лекарства).
2. Реестр российской радиоэлектронной продукции — специализированный список электроники, формируемый по Постановлению №878. Вся продукция из него автоматически включается и в основной реестр.

Зачем включаться в реестр Минпромторга?

Наличие продукции в реестре даёт производителям доступ к трём ключевым инструментам поддержки в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ:

• Запрет — когда заказчик обязан отклонить заявки с иностранным товаром.
• Ограничение — когда иностранная заявка отклоняется при наличии хотя бы одной заявки с подтвержденным российским товаром.
• Преимущество — когда цена российской заявки уменьшается на 15% при сравнении с иностранными.

Это значительно увеличивает шансы победы в закупках, особенно на высококонкурентных рынках. Кроме того, включение в реестр важно для поставщиков комплектующих: их продукция становится востребованной в производственных цепочках, ориентированных на локализацию.

Как подтвердить российское происхождение?

Правила и требования к подтверждению российского происхождения продукции формируют два нормативных документа, применяемые последовательно:

1. Постановление №719 — описывает конкретные требования к видам продукции из списка в Приложении к постановлению: либо в форме жёстких критериев, либо через балльную систему. Классификация основывается на кодах ОКПД-2.
2. Соглашение 2009 года — применяются данные условия, если продукция отсутствует в перечне ПП719. Классификация производится по кодам ТН ВЭД.

Оценку соответствия проводит Торгово-промышленная палата РФ. По результатам экспертизы предприятию заявителю выдается:

• Акт экспертизы — для продукции, прошедшей экспертизу в соответствии с требованиями ПП719.
• Сертификат СТ-1 (с отметкой «для Минпромторга России») — для продукции, прошедшей экспертизу по условиям Соглашения 2009 года.

Алгоритм включения в реестр

Процедура пошаговая и чётко регламентирована, осуществляется на портале ГИСП:

1. Регистрация предприятия в системе ГИСП.
2. Занесение продукции в каталог ГИСП с описанием характеристик.
3. Подготовка документации: чертежи, ТУ, технологические карты, данные о производственной площадке, поставщиках и другие.
4. Подача заявки на экспертизу в личном кабинете ГИСП.
5. Экспертиза в ТПП: камеральная проверка и выезд на производство.
6. Проверка в Минпромторге — подтверждение результатов экспертизы.
7. Публикация записи в реестре при положительном решении.

Дополнительные выгоды помимо преимуществ «Национального режима»

Включение в реестр — это не только закупки. Вот 10 ключевых причин подать заявку:

1. Развитие кооперации: производитель становится интересен крупным покупателям.
2. Рост инвестиционной привлекательности компании — для ВЭБа, фондов, инвесторов.
3. Дополнительная юридическая защита в закупках — снижение риска жалоб в ФАС.
4. Повышение качества документации — экспертиза выявляет и устраняет недочёты.
5. Навыки взаимодействия с госорганами — полезный опыт на будущее.

Главный вывод

Включение в реестры Минпромторга — это стратегический шаг для любого производителя. Он открывает путь к рынкам, инвестициям, субсидиям и устойчивости бизнеса. Но важно грамотно пройти все этапы, подготовить документы и понимать логику процедур. Только так можно без проволочек и повторных экспертиз получить надежную реестровую запись.

А для получения более подробной информации о включении в реестр российской промышленной продукции, единый реестр российской радиоэлектронной продукции или обучении специфики прохождения экспертиз предлагаем вам бесплатно проконсультироваться с экспертами. Мы конкретно разберем вашу ситуацию, составим план сопровождения и предложим варианты сотрудничества.