Почему ваша коммерческая презентация не приносит результат? Главные заблуждения, которые мешают создать успешный проект
Почему ваша коммерческая презентация не приносит результат? Главные заблуждения, которые мешают создать успешный проект
Вы тратите дни и ночи на разработку презентации, до деталей продумываете цвета и шрифты, но проект не дает никакого результата. Потенциальные клиенты не проявляют заинтересованности, руководитель отклоняет предложение, а зрители не пытаются скрыть скуку во время вашего выступления. Знакомая ситуация?
«Наверное, слайды нужно было сделать креативнее, а еще лучше — заказать у дизайнера», — можете подумать вы. Но ошибка чаще всего кроется не в визуале.
Всем привет! Сегодня расскажем о главных заблуждениях, мешающих создать проект, который принесет результат.
дизайн презентации бизнес Маркетинг дизайн Бизнес Accenture Александр Высоцкий информационные технологии исследование презентация маркетинг информационный бизнес СберЛизинг консалтинг
21.01.2025 10:37
Правообладатель: Константин Булыгин
Оценка от партнеров: плюс / минус
1. «Мне нужна крутая презентация»
Обычно за этой фразой скрывается запрос на стильный дизайн, производящий вау-эффект. Но презентация — это не просто яркие картинки. Это визуальный и смысловой контент, главная цель которого — побудить целевую аудиторию на какое-то действие. Содержание презентации играет ключевую роль, ведь если вы не знаете, что хотите донести до аудитории, какой отклик планируете получить, никакая анимация не поможет.
Ваш проект должен соответствовать 4 критериям:
- производить впечатление. У зрителя презентации в любом случае сформируется какое-то мнение о вас, вашей компании и продукте. Вы можете повлиять на то, каким будет это впечатление. Что вам важно донести? Возможно, надежность, инновационный подход к разработке продукта и т.д.
- информировать. Что именно вы хотите рассказать о своем продукте? Какие преимущества выделить?
- закреплять информацию. Невозможно запомнить всю презентацию, поэтому важно продумать структуру проекта так, чтобы аудитории было легко выделить для себя основные тезисы.
- побуждать. Какого действия вы ждете от аудитории? Возможно, дополнительных вопросов? Переход к обсуждению деталей предстоящего контракта? Подписку на соцсети компании? Важно отразить это на слайдах.
2. «Мне нужна продающая презентация»
Мы в Biecom часто слышим эту фразу. Заказчики нередко ожидают, что презентация даст мгновенный результат, попадет прямо в цель. Представляете, как клиенты оформят крупные заказы, а инвесторы подпишут многомиллионные контракты, едва вы успеете долистать до заключительного слайда? Максимально быстрый эффект в данном случае — нереалистичный сценарий.
Презентация дает отложенный эффект, то есть приносит не продажу, а промежуточное одобрение и заявки (лиды). Задача презентации — не продать, а побудить на промежуточное действие.
3. «Дизайнер сделает презентацию, передам задачу ему»
На первый взгляд, никто не оформит слайды лучше, чем человек, знающий все про графические приемы и шрифты. Рассуждая так, мы упускаем из виду важные шаги в создании презентации. Мы выделяем в разработке проекта 5 основных этапов:
-
Анализ задачи: кто ЦА? какая цель? какое уникальное торговое предложение?
-
Написание текста.
-
Выбор дизайна и компоновки.
-
Создание и верстка.
-
Корректировка.
Как видите, дизайнера лучше подключить к работе на третьем этапе. Важно работать со специалистом в тандеме, а не перекладывать на него ответственность. Ведь именно вам предстоит представлять / защищать этот проект.
Эта статья — небольшой фрагмент нового обучения от Biecom, которым мы решили с вами поделиться. Подробно о каждом этапе разработки проекта мы рассказываем на обучающих курсах для персонала по созданию продающих презентаций в Power Point.
Оценка от партнеров: плюс 0 / минус 0